Charme, het ultieme wapen van de verkoper

'Een teamleider kan meer vertrouwen op een ploeg van competente vrouwen'

19 april 2006 | Olivia Arend Neemt de ICT-sector voor de salesafdeling bewust vrouwen aan, om klanten om de vinger te kunnen winden?

"Deze veronderstelling mist elke grond en is geen weerspiegeling van hoe aanwervingen in de realiteit verlopen," vertelt Pierre Massant, managing consultant bij Korn/Ferry Futurestep. "We zijn uitdrukkelijk gekant tegen elke vorm van discriminatie. Alleen de persoonlijkheid en de motivatie zijn belangrijk bij een sollicitant." Massant wijst er verder op dat slechts weinig sales-afdelingen uit een meerderheid van vrouwen bestaan. "Vrijgezellen en mannen zijn immers steeds beschikbaar, terwijl moeders een evenwicht moeten zoeken tussen familie en werk. Maar sommigen beheersen dat evenwicht erg goed en er zijn ook steeds meer mannen die zich op het familieleven focussen."

Luc Vermeersch, business manager ICT bij DeWitte & Morel, sluit daarbij aan: "In een sector waarin de flexibiliteit overheerste wilden bedrijven liever geen vrouwen in dienst nemen. Maar momenteel zijn ze vooral op zoek naar bekwame personen, ongeacht hun geslacht. Een sollicitatie bestaat bovendien uit verschillende gesprekken, waardoor onprofessionele drijfveren automatisch worden weggefilterd."

An de Jonghe, CEO en mede-oprichter van Ulysses Consulting, is niet zo stellig: "De ICT-markt trekt opnieuw personeel aan, maar de bedrijven kunnen zich geen grote missers permitteren. Als hun strategisch voordeel niet bij de producten ligt, dan gaan ze dat wel elders zoeken, bijvoorbeeld bij de keuze van de vertegenwoordigers. Een teamleider kan trouwens meer vertrouwen op een ploeg van competente vrouwen, want die staan niet in rij te wachten om zijn functie over te nemen." De Jonghe kent het zogenaamde zwakke geslacht echter geen slachtofferrol toe: "Het is aan de vrouw om zich aan te passen aan de mannelijke omgeving door haar netwerk uit te breiden en haar kwaliteiten en talenten op de voorgrond te brengen. Een manager kan geen kansen geven aan iemand die zich terugtrekt."

bron: IT Professional