Tweet

0

Nieuwe ideeën om reclame goed te mikken

Hoe gerichter hoe beter

In het spel van online adverteren is het vechten tegen de voortdurend dalende interesse van de consument. Deze verheft negeren tot het hoogste goed. Er is maar één structureel werkende tegenmaatregel: steeds beter de doelgroep aan wie u uw advertentie wilt laten zien uitfilteren. Marketingbedrijven bedenken daartoe voortdurend betere methoden. Hieronder beschrijven we er drie. 

1) Persoonlijke advertenties
Fetchback is een Amerikaans advertentiesysteem dat sinds mei vorig jaar in de lucht is. Het bedrijf is een advertentiefabriek met een breed netwerk in termen van pageviews. Het heeft onder meer MySpace en The New York Times in zijn portefeuille. Fetchback gebruikt dit netwerk om surfers persoonlijke advertenties aan te bieden gebaseerd op eerder surfgedrag.

Een consument bezoekt bijvoorbeeld een webshop van dvd's, bekijkt een specifieke titel maar rekent uiteindelijk niet af. De verkoopsite heeft ondertussen een cookie geplaatst en speelt de gegevens door aan Fetchback. Zodra de bezoeker zich ergens in het netwerk van Fetchback meldt, krijgt hij een persoonlijke advertentie van de webshop met een aanbieding voor de film die de bezoeker eerder bekeek.

Retargeting noemt Fetchback-oprichter Chad Little dat. Hij bedacht het systeem op basis van eigen cijfers. "98 procent van de bezoekers van een gemiddelde website wordt er geen klant", zegt Little. "Toch heeft die bezoeker ergens interesse getoond, maar op internet was hij vervolgens weer in de massa van clicks en views verdwenen. Wij moesten dus iets verzinnen om die individuen te kunnen volgen."

Volgens Little doen de advertenties van Fetchback het flink beter dan een gemiddelde advertentie. Hij zegt dat doorklikratio's vijf tot twintig keer beter zijn. Dat loopt zo ver uiteen omdat het type adverteerder ook uiteenloopt. Bij een boek of cd is het sneller raak en zijn de beslissingsprocessen bij consumenten kort. Maar Fetchback heeft ook een klant als Toyota. Dan draait het meer om branding en continu aanwezig zijn voor een periode van drie maanden. Toyota wil er met Fetchback dus zeker van zijn dat een bezoeker van de website ook na dat bezoek het automerk als optie op het netvlies houdt.

Volgens Little zijn de reacties zeer positief, vooral omdat de aanpak zo gericht is. Fetchback benadert namelijk mensen die al interesse hebben getoond. En die zijn gemakkelijker - en dus goedkoper - te bewerken.

2) Locatiegebonden advertenties
Geojobs.nl is een online systeem dat gebruikmaakt van Admatch, een advertentienetwerk van webloggers die samen ongeveer zestien miljoen pageviews per maand genereren. Geojobs plaatst in zijn pilot tekstadvertenties van vier studentenuitzendbureaus met specifieke, locatiegebonden vacatures voor studenten.

De studentenuitzendbureaus maken de advertenties zelf aan en kunnen precies aangeven wat het budget is en waar in Nederland de advertentie wordt getoond. In de backoffice van het systeem kunt u kiezen voor een bepaalde radius rondom een bepaalde stad. Via IP-filtering worden bezoekers uit de gewenste regio's geïdentificeerd en krijgt uitsluitend de gewenste doelgroep de advertenties te zien.